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2020年濰坊企業外貿推廣怎么做?外貿推廣方式有哪些?

展會營銷


展會效果不太穩定,近年來效果呈現明顯的下降趨勢,而且展會對企業來說費用高、占時長、麻煩多。還是應以網絡推廣為主、展會為輔。

展會營銷主要分為兩類:

1)廣交會、華交會:

其中廣交會客戶較多,效果主要看你展位好壞和參展經驗了。當然大環境和運氣也有關系的,比如這一屆客戶和參展商來了多少等等。

2)海外展會:

展會這個行業水很深,建議只參加一些知名的對口行業展會,才可能有效果。

全世界那么多客人,但是很有意思的是,其實每個產品可能一個國家就那么一批固定的客人在做。網絡的發達,也會出現一些小B,中B,大B的客戶,活躍在各個電商平臺上。他們的采購和傳統的進口商采購有很大的不同。今天我們聊聊傳統的展會--廣交會。一個參加過將近三十屆廣交會的外貿老鳥,總結出來的一些經驗分享,希望有用。


EDM郵件營銷


這是一種完全不可取的SPAM郵件營銷方式,不僅成功率低而且營銷效果極差,反而還會降低自己品牌檔次。

發件箱公司和收件箱公司現在對spam郵件都是嚴防死守的,真實成功率非常低,能進入對方收件箱的郵件數量可以忽略不計。更何況你買來的客戶郵箱數據準確性本身就要打個大問號。切勿輕信那些“日發***封電子郵件”的廣告。


外貿營銷軟件

這類軟件其實就是一個采集軟件加上一個spam郵件軟件的組合,前面已經說過了發spam郵件的情況了。采集最重要的部分當然是郵箱,但采集郵箱沒有你想象的那么簡單,外商對郵箱的隱私保護是非常好的,絕大多數情況下根本無法采集到真實郵箱。就算發送成功,也是一封唐突的推銷郵件,試問你自己郵箱里的垃圾郵件你會看嗎?

海關數據營銷


聽上去很吸引人的一個產品,競爭對手的客戶信息你可以輕易從海關獲取,寶貴數據真的如此唾手可得嗎?出口國海關有詳細品名但沒有客戶聯系方式(老外貿會故意亂填),船公司有客戶聯系方式但沒有詳細品名(老外貿在提單上不留詳細品名),進口國海關通常沒有客戶聯系方式(除非偶爾需要查驗)。

敢留真實聯系方式的出口方,要么是不擔心此客戶流失的,要么就是很小的客戶他無所謂。因此你買到的海關數據,發郵件過去石沉大海也是正常的了。這里還沒考慮你郵件發送的超低成功率,還有如果你遇到的是賣假海關數據的人。

Facebook海外SNS營銷

Facebook海外SNS營銷Facebook營銷是個很火的話題,但遺憾地告訴大家,Facebook只適合極小部分比較新奇的民用品,如最新款的電子產品、化妝品等等,而且還是零售!

而國內出口產品還是以批發為主,根本不適合Facebook營銷,你能想象你的潛在客戶每天在facebook上面閑逛找供應商嗎?更何況Facebook推出了收費的廣告服務后,不僅廣告效果口碑不好,而且開始對正常發布的內容嚴格審核,稍微帶點廣告的都會被立馬封帳號,所謂的Facebook營銷從何談起?

谷歌系三劍客之一的Google plus就比Facebook靠譜很多,他的社群營銷屬于精準SNS營銷,應關注。

對于外貿來說,真正的營銷一定是通過谷歌排名。雖然谷歌在國內打不開,但在全球市場平均占有率超過90%,通過谷歌過來的海外客戶,成交率非常高。而且谷歌現在基本沒什么左側競價排名了,多去谷歌系三劍客等谷歌系平臺發布產品信息吧。

Ebay或Amazon營銷

Ebay和Amazon都屬于零售行業,國內企業要想跨國做零售,物流時間和物流成本是最大的障礙。更何況美國等國家的快遞業并沒有發展起來,他們所有的快遞都是用大卡車送的,成本和速度可想而知。

美國主要的網上零售反而是通過Walmart這樣的傳統企業完成的,具體流程是客戶下單并要求送到哪個分店,到貨后過去自取。為何是這樣呢?告訴大家真相:因為退貨方便 :)

因此對Ebay和Amazon營銷不做詳述了,國內外銷絕對應以批發為主,零售還是難成氣候,大方向錯了你就永遠無法成功。

不過多說一句:有時間Ebay倒是也可以適當介入,因為Ebay在谷歌上排名也還算不錯的。

谷歌收費廣告 :Google Ads

Google ads是Google的點擊付費廣告系統 。


升級內容:
全新品牌將集合 Google 現役的全部廣告功能。不論用戶是在 Google 搜索上找尋答案、在 YouTube 上觀看視頻、在 Google 地圖上探索新地方、在 Google Play 上發現應用,還是在合作伙伴的應用、網頁中瀏覽內容,等等,Google Ads 向用戶適時展開宣傳攻勢。


Youtube視頻營銷


短視頻營銷,效果不言而喻。作為谷歌下屬的Youtube,營銷效果當然非常好。不僅可以得到來自谷歌的搜索引擎排名,Youtube自身流量也相當不錯,企業一定要大量推廣。

但是要注意一點:盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網進行站外引用播放;因為Youtube視頻不僅有廣告問題,而且會在視頻播放后自動推薦相關視頻,這些視頻很可能來自你的競爭對手,你就是義務在為競爭對手拉流量了。

如果真的要做以上操作的話,一定要把視頻先上傳到谷歌系另一商用視頻站Gofair,雖然收費但安全很多。外貿是丟不起客戶的,丟一個可能就是幾十萬美金的損失。

還有一點,Youtube國內打不開,萬一客戶來國內參展或來訪,你還是需要播放商用短視頻分享平臺上的視頻。除了國內,其他不少國家也無法打開Youtube的,這點也要考慮到。

外貿整合營銷


這個理念絕對是正確的,但是由于海外真實流量90%都來自谷歌系,因此其實外貿整合營銷并沒有像網絡推廣公司說的那么復雜,只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可,總結下來只有這么幾條:

1)短視頻營銷:

Youtube, Gofair等谷歌系排名較好的網站,去多發產品視頻。這是最有效的。

2)海外SNS營銷:

進入Google plus的行業社群進行精準營銷,一定要記得分享視頻圖片等優質素材。

3)多語言營銷:

通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能,獲取全球流量。如果考究一點,可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網,輕松實現多語言網站建設,大大提升官網的海外流量。

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